четверг, 26 февраля 2015 г.

Что мешает достигать целей


3 эмоциональных препятствия

1. НЕЖЕЛАНИЕ ВЗЯТЬ НА СЕБЯ 100% ОТВЕТСТВЕННОСТЬ

Первое и самое пагубное препятствие — нежелание взять на себя полную ответственность. Мы боимся признать, что они на 100% отвечают за свою жизнь. 

Как распознать это препятствие? Очень просто: оно принимает форму поиска виноватых. Если вы однажды поймете, что обвиняете в какой-то неудаче правительство, состояние экономики, начальника-дурака, подчиненных-лентяев, жену 
или мужа, погоду, родителей, детей, свой статус среди братьев и сестер или другие обстоятельства либо людей, значит, вы столкнулись именно с этим препятствием. Если вы и дальше отказываетесь принимать полную ответственность, то вырабатываете у себя менталитет жертвы. Мысля и действуя так, вы далеко не уйдете. Вы и только вы несете ответственность за качество своей жизни.

Полезно понимать, что принимать ответственность и брать на себя вину — разные вещи. Признавая вину, вы указываете, что поступили неправильно. А ответственность вы принимаете именно для того, чтобы смотреть правде в глаза. Чувство вины не дает нам сдвинуться с мертвой точки. Принятие ответственности обеспечивает стимул к движению вперед.

Как же преодолеть препятствие? Постановка целей — один из самых эффективных способов сообщить подсознанию, что мы хозяева ситуации. Если мы не верим, что ответственны за свои результаты, как мы вообще можем ставить цели? Когда вы садитесь, обдумываете будущее, ставите цель и начинаете к ней стремиться, само это уже означает, что вы принимаете ответственность. 

2. НЕЖЕЛАНИЕ ГЛУПО ВЫГЛЯДЕТЬ

Второе эмоциональное препятствие на пути к росту — нежелание глупо выглядеть. Еще это называют боязнью критики или страхом неудачи. Большинство просто боится предстать перед окружающими в нелепом виде. Это вредное препятствие, потому что для достижения целей требуется рисковать и выходить из зоны комфорта. Как определить, что вы столкнулись с этим препятствием? Оно проявляется в поиске отговорок. Когда человек на словах готов горы свернуть, а потом находит повод, чтобы увильнуть от дела, это классический признак страха глупо выглядеть.

Есть простой прием, чтобы устранить это препятствие: разработайте стратегию и не поддавайтесь страху! В подавляющем большинстве случаев страх глупо выглядеть основан на несуществующей опасности. Подумайте, кто все эти люди, чьих насмешек вы боитесь? Большинство из них заняты своими проблемами и вообще не обращают на вас внимания. А остальные на самом деле искренне поддержали бы вас или даже восхитились смелостью ваших целей.

Помните: если вы стремитесь к тому, что вас действительно увлекает, чужие мнения вас не волнуют.

3. НЕЖЕЛАНИЕ ДЕЙСТВОВАТЬ

Третье эмоциональное препятствие на пути к достижениям — нежелание действовать. Поставленные цели требуют действий, часто масштабных и немедленных. Если вы хотите продавать, то придется общаться с людьми; желаете прийти в хорошую физическую форму — без спортзала не обойтись.

Это препятствие обычно проявляется двумя симптомами: — первый — промедление, склонность откладывать действия;
— второй, такой же частый — так называемый аналитический паралич.

Если человек собирает все данные, проводит все исследования, готовит все нужное, но никогда не приступает к работе, то это нежелание действовать. Такие люди уйму времени посвящают приготовлениям, но никогда не вступают в гонку.

Аналитический паралич легко выдать за добросовестное, обдуманное принятие решений. Если вы прибегаете к этой уловке, вас можно сравнить с человеком, который хочет поехать в прекрасное путешествие, но ждет, пока все светофоры на его пути не переключатся на зеленый! Обратите внимание, все успешные люди, достигающие своих целей, чаще всего следуют схеме «На старт, внимание, марш!».

Как же преодолеть промедление и аналитический паралич? 
Помните: просто сделайте первый шаг. И только потом следующий. Всем приходится так или иначе бороться с нежеланием действовать. Однако это не повод топтаться на месте. Действуйте, потому что именно действия способны излечивать страх.


Искусство жить по принципам айкидо

1. Концентрация

Когда вы что-то делаете, полностью сконцентрируйтесь на этой задаче. Сила в айкидо – сила, концентрированная на чем-то. Вся сила вашего организма сконцентрирована в одной точке для того, чтобы атаковать слабую точку вашего противника. Эта сила – в физической и умственной концентрации. Такая сфокусированная, сконцентрированная сила может быть полезной во многих сферах жизни. 

Такая сконцентрированная сила может применять и в ежедневных ситуациях. Если мы применим всю физическую и умственную концентрацию для завершения задачи, мы быстро справимся со всеми задачами, которые нам необходимо выполнить. Улучшения в области концентрации силы приведут к совершенствованию памяти. 

2. Секрет

Где бы вы ни стояли в данную минуту, это и есть самое важное место. Это не относится только к географическому местоположению. Такой способ мышления подчеркивает независимость духа. По-настоящему независимый дух не подвержен воздействию окружающей среды, а наоборот будет находиться в гармонии со всем, что находится вокруг. 

Рассматривая эту идею в рамках айкидо, можно отметить, что во время тренировок мы по очереди работаем то в роли шите, то в роли уке, однако наша индивидуальность от этого не меняется. Таким образом, в айкидо то, в какой роли вы сейчас находитесь, и будет самым важным: каждый день – это самый важный день, каждый момент – это самый важный момент. 

Например, среднестатистический человек может думать, что он не в силах изменить мир. Но если он начнет с малого и изменит что-либо в том месте, где находится сейчас, то он сможет сдвинуть мир. Каждое действие, не важно, каким бы незначительным оно ни было, может повлиять на окружаующую его среду. Это значит, что мы все время должны быть активными, никогда не оставаться пассивным.

3. КИ

ki – это сила жизни, и само пространство, вся Вселенная, наполнены ей. Если мы устали или расстроены, мы теряем немного энергии. Наша способность поглощать эту жизненную силу ослабевает. Другими словами, жизнерадостное мировоззрение - это основа для энергии. 
Ki, жизненная сила, - это то, что позволяет людям продолжать жить. Это не то, о чем мы должны постоянно сознательно думать. Поглощение ki - совершенно естественно, как сон или дыхание. Однако, если наш взгляд на мир охвачен негативом, поглощение ki происходит труднее. Поэтому наша обязанность – стараться всегда сохранять позитивное восприятие жизни. 

4.  Мечта
Искусство жить, следуя принципам айкидо, включает в себя урок от Темпу Накамура - всегда нести в своем сердце мечту. Мечта - как солнце для вашего сердца. Если вы можете мечтать, там всегда будет светло. 

В айкидо сила прямо пропорциональна размеру вашего сердца. Состояние вашего сердца и духа напрямую влияет на ваше развитие. Если вы согласны с тем, что достигли границы, на этой точке ваше развитие остановится. 


5. Пунктуационнные знаки

Следуя правилам айкидо в жизни, мы должны уметь прочертить линии или разграничения между событиями и временем. В предложении всегда есть точка, и есть запятые. То, как мы завершаем наши "предложения", или действия, является важным. Например, то, как мы пробежим последний отрезок в марафоне, имеет огромное значение для результата всего забега. Если в последний момент мы начнем спотыкаться, мы можем проиграть. Мы должны сделать еще одно усилие и пробежать в полную силу. 

6.  Повторение

Все является повторением. На тренировках по айкидо мы многократно повторяем уже определенные формы. Умение приобретается через повторение техник. Одной из причин этого является то, что через такие повторения движения айкидо постепенно становятся естественными для нашего тела. 

Повторение приводит к чудесам. Гений – это тот, кто продолжает вкладывать усилия, а усилия – это повторения. Усилия не должно быть случайными, нерегулярными. Они не должны зависеть от вашего настроения. Усилия должны быть похожи на процесс хождения: один шаг за другим. Важно установить регулярный ритм. 

Упростить вещи, которые кажутся сложными, трудными или в которых спрятана внутренняя составляющая, может только повторение. 

7. Деньги

Деньги по своей природе должны находиться в обращении. Природа денег циклична. Как и в техниках айкидо, важен поток денег. Если поток останавливается, деньги «умирают». 

Если у вас есть неоплаченные счета или ссуды, которые вы должны вернуть, оплачивайте все своевременно. Откладывая оплату, вы затрудняете «денежный поток». Если вы чувствуете нежелание и неохоту платить, это приведет к волновому эффекту с воздействием на все остальные сферы в вашей жизни. 
Для того, чтобы был приток денег, нужно, чтобы деньги были потрачены. 


8. Благодарность порождает ощущение счастья.

хотя многие люди думают совсем наоборот. Это замечательная поговорка, отражающая мысль о том, что мы не должны быть благодарны из-за того, что мы счастливы, а, наоборот, мы счастливы из-за того, что мы благодарны. 

Если мы будем следовать этому способу мышления, можно будет преобразовать любое страдание или трудность, которые становятся основанием для счастья. 

Во времена, когда мы встречаемся с трудностью, мы можем поучиться тому, как испытывать чувство благодарности, – если посмотрим на ситуацию с той точки зрения, что она была послана нам для того, чтобы научить нас чему-то важному. Если мы будем смотреть на любые неприятности, как на то, что пойдет нам на пользу и поможет нам в развитии, мы можем быть за это благодарны. 

Чувство благодарности требует усилия и практики. Конечно, этот закон очень тяжело понять, если вы никогда не сталкивались с неприятностями. Но в случаях возникновения трудностей, попробуйте использовать этот закон на себе.

9. всегда возвращайтесь к исходной точке

Такой способ особенно нужно выбирать тогда, когда вы чувствуете некий спад или что-то не получилось у вас по определенным причинам. Когда вы не уверены, что делать дальше, или если у вас возникли какие-то проблемы, этот метод всегда поможет принять правильное решение. 

Вернуться к исходной точке означает вернуться к основам: если вы не достигаете ожидаемого результата, нужно проделать весь цикл заново. Другими словами вы должны вернуться к началу.

10. меняйте себя

Если мы берем на себя ответственность за любые проблемы, возникающие вокруг нас, подумайте о том, что их решение заложено в нас самих, начните изменять и улучшать себя, и тогда те проблемы будут улажены. Результатом этого является личный рост. Принимая ответственность за проблему, мы напрямую сталкиваемся с ней, а сталкиваясь с проблемой лицом к лицу, мы всегда придем к её решению. Так, решая небольшие вопросы, мы постепенно повышаем уровень нашей уверенности в себе. 

Если мы изменим себя, все вокруг нас тоже изменятся.

11. Напряжение может быть вашим другом

В дословном переводе с японского это звучит как: «напряжение – это сокровище". Напряженность – очень ценная вещь, практически сокровище. Чувство напряженности – показатель фокусированности внимания. Старайтесь посмотреть на то, что вы напряжены, с положительной точки зрения. 
Если вы видите, что кто-то волнуется перед экзаменом, думайте об этом как о состоянии, 

12. Насыщение

Существует японская пословица, которая читается как 'hara hachi bunme', что означает «насыщайте себя только на 80 %». Это хороший совет, и, наверное, в этом лежит причина того, что японские женщины не толстеют и не стареют!

13. Секрет к успеху

Секрет в том, чтобы пытаться до тех пор, пока вы не преуспеете. Продолжать попытки без остановки – так вы сможете добиться успеха. А это значит, что основой успеха является поражение, провал. 

14. О недопустимости лжи

В этом разделе мы говорим о том, что повторяется разными словами в различных языках и религиях - о недопустимости лжи. Есть старая японская пословица о том, что со лжи начинается путь к воровству. Как только вы начинаете врать, эта ложь порождает другую, которая вызывает следующую и т.д. Это изнуряет дух и приводит к физическому истощению, поскольку дух и тело едины. 

15. Законы Айки

Поговорим о том, как применять образ мышления в стиле айкидо в вашей повседневной жизни. Важнейшая заповедь - «Не жалуйся». 

Если из ваших уст исходят жалобы и недовольство, они несут с собой негатив. Это, само собой, влияет и на людей вокруг вас. Если у вас есть о чем пожаловаться, вы должны пойти, например, в ванную, и высказать все самому себе. Таким образом, вы своим негативом не испортите положительный настрой других людей. 

Если вы пытаетесь найти что-то положительное, вместо того, чтобы выражать недовольство ситуацией, вы не расстроитесь и не впадете в депрессию. Когда вы сталкиваетесь с ежедневными бытовыми проблемами, зарядившись негативом, вы будете постоянно испытывать взлеты и падения вашего настроения, что будет препятствовать вашему личностному росту. Встречайте любые превратности судьбы с энтузиазмом, и вы всегда будете способны быть выше предрассудков! 

воскресенье, 30 ноября 2014 г.

Что делать, если вы разлюбили работу и стали заложником успешной карьеры?

Вы руководитель, вы успешны и вы… Разлюбили свою работу. Мечта исполнилась, цели достигнуты, и дело, казавшееся смыслом жизни, больше не увлекает. Ни побег в Непал, ни отпуск, ни новый крутой бизнес в такой ситуации не помогут. Что же делать, если вы стали заложником карьеры?

Важно — прекратить строить на старом жизнь. Нельзя думать, что новый проект в рамках старого вытащит вас из профессионального кризиса. Не вытащит.
Главная ваша сейчас задача — не суетясь и не истеря, услышать нового себя. 
Вы не больны. Вы не устали. Вы не струсили. Вы — перерождаетесь.
Ожидание и терпение

Период ожидания требует нескольких вещей: абсолютной железной воли; абсолютной дисциплины; абсолютного эгоистичного самокопания.
Делаем следующее.

1. Работаем на автомате. 

Чтобы кормить близких, продолжаем работать. Как ни странно, чем больше вы выключите голову на этом этапе, тем более успешны вы будете. Вы сейчас истеричны и временами невменяемы (ровно это и приводит к тем пресс-релизам, о которых я писала выше). Партнеры и инвесторы говорят за вашей спиной — мол, черт знает что такое, был нормальный чувак, а полгода уже не в себе. Вы слабо контролируете свои эмоции (даже если со стороны это кажется не так). Поэтому, чем механичнее будут ваши действия как руководителя (а когда запускаешь пятнадцатый продукт, это уже 90 процентов механика), тем больше залог успеха — вы уж настолько профессионал, что привычка и команда вытащат все. Если вы включите голову — будете разрушать, если разумно выключите — сработаете, как самолет на автопилоте.

2. Ищем выход. 

Автомат выручит вас ненадолго — от трех месяцев до полугода. Далее, вероятнее всего, вы не продержитесь — любой бизнес требует от топов самоотдачи и драйва. И в долгосрочном развитии отсутствие всего этого не прощает.
В эти полгода — ищите выход.

Новая среда. Посещайте неотраслевые выставки и конференции. Общайтесь с людьми из иного бизнеса. Много читайте не по профессии. Идеально, если начнете учиться — возможно, новых знаний не получите, но познакомитесь с иными людьми и «прочистите себе голову». Ваша главная задача — дать вам новый шанс. А он придет, только если вы расширите окружение. В старом окружении, вероятнее всего, вы все значимые шансы выбрали.
Полная концентрация на себе: спорт, здоровье, возможно, медитации, диета. Вы даже не представляете, насколько мы то, что мы едим и пьем.
Тихие эксперименты. Не истеря, не кидаясь в любое новое дело с головой, пробуйте что-то еще — в режиме хобби, менторства, патронажа, спонсорства, разговоров. Пока не торкнет по-настоящему. Иначе вместо того, чтобы выйти из заложников, вы станете заложником еще нескольких ненужных бизнесов.
Поиск желания. Запомните — единственный шанс карьерного заложника выбраться из своего состояния — это четко ответить себе «Я хочу далее делать»… Этот ответ не приснится вам, как таблица Менделеева. Несколько месяцев (а иногда лет) вы потратите на то, чтобы найти новую мечту (хотя потом всем, включая вас, будет казаться, что это счастливый шанс). Но если не будете врать себе и жалеть себя — найдете.
Не существует никаких волшебных рецептов — ни ашрамов в Непале, ни дыхательных практик, ни длительных отпусков. Только ежедневный поиск ответа на вопрос — кто я и что хочу делать дальше. И ежедневные медленные шаги, которые вы продолжаете с упорством совершать, приведут к выходу.

3. Отказываемся от лишнего. Очень важный пункт — отказаться от лишних дел, мыслей, задач.

Окажитесь от долгосрочных карьерных планов на эти полгода. Не облагайте себя дополнительными обязательствами в том, что вам уже не важно.
Постарайтесь на этот период отказаться от очень серьезных покупок, особенно если они заставляют вас брать кредиты.
Научитесь говорить «нет» всему ненужному, что на этом этапе мешает вам сосредоточиться.
И очень важно — постарайтесь по мере возможности (бизнес у каждого разный и не всегда это возможно) быть максимально непубличным.
Для вас сейчас главное — думать, анализировать, искать. Все, что отвлекает или отводит от этого, должно быть вычеркнуто.
Если прошло полгода и… ничего

То тут пора винить себя. Значит, вы излишне себя жалели — не думали с той интенсивностью, с которой надо было, отвлекались, соблазнились на контракты в нелюбимой сфере (деньги, должность).
Мой опыт показывает — все, кто по-настоящему хотел найти новое, за полгода нашли.

Мир знает, лучшие бизнесы строятся теми, кому за 40. Позвольте вашей жизни сделать вас счастливым. Не сопротивляйтесь новому и не мешайте ей вести вас дальше.

Источник: Cossa.ru

понедельник, 24 ноября 2014 г.

20 СПОСОБОВ ПОЧТИ БЕСПЛАТНО ПОЕХАТЬ ЗА ГРАНИЦУ ЗА ЗНАНИЯМИ И ОПЫТОМ

Среди вас наверняка есть те, кто хочет побывать в США, Испании, Японии, Австралии и в других прекрасных странах ?

Сохраните у себя на стене, пригодится в будущем ) 

— Волонтёрство в Кроноцком заповеднике
http://www.kronoki.ru/volunteers

— Бесплатная летняя программа в США для талантливых музыкантов, композиторов и исполнителей из любой страны. Участие, жильё и еда - за счёт фонда. http://omiartscenter.org/program.php?Music-Omi-6 

— Международный молодёжный форум в Японии. Дедлайн: 9 декабря. Есть грант на участие и перелёт. http://idyforum.org/idyfHTMLenglish.html 

— США. Летняя школа, посвященная фотографии и правам человека. Дедлайн: 4 декабря. В грант входит стоимость обучения, оплата транспортных расходов, проживания и питания на время работы программы. 
http://magnumfoundation.org/humanrights/

— Опытные журналисты могут подать заявку на стипендию в Оксфордском университете. http://reutersinstitute.politics.ox.ac.uk/page/fellow..

— Летняя стажировка в NASA, США. Идеально подходит для студентов - физиков, математиков. Предоставляется стипендия в размере $5,660 и тревел грант $1,500 http://www.lpi.usra.edu/lpiintern/about/

— Открыта регистрация на Tolstoy Startup Camp. Мастерская от Яндекса для тех, кто хочет запустить свой стартап. Мастерская предполагает полную занятость: участники работают над своими проектами ежедневно. Предоставляется рабочее место и расходные материалы, а приезжим оплачивают проживание в хостеле в Москве. Участие бесплатное. https://startups.yandex.ru/events/tolstoycamp/TSC4/ 

— Открыта регистрация на Белградскую международную модель ООН.
http://www.bimun-unaserbia.org

— Стипендии для учебы в Австралии на программах бакалавриата и магистратуры. http://www.latrobe.edu.au/study/costs/international 

— Летняя школа в Италии "Nuclear History Boot Camp". Для аспирантов международных отношений, истории, политологии. Участие бесплатное. Проживание и перелёт - за счёт фонда. http://www.wilsoncenter.org/article/apply-for-the-201..

— Программа стажировок в офисе Британского Совета. 
http://www.britishcouncil.ru/internship

— Образовательная программа-стажировка в Испании. Подходит творческим деятелям, архитекторам, фотографам, дизайнерам, художникам, поэтам и т.д. http://lafragua.eu/residency

— Волонтёрская программа в Перу. Разыскиваются учителя, артисты, молодые лидеры. Знание испанского будет плюсом. Жильё, еда, интернет - за счёт фонда. 
http://bemelsa.org/volunteer.html

— Летние волонтёрские лагеря в Исландии.
http://wf.is/sample-page/work-camps/

— 100 % грант для обучения на любых магистерских программах в Оксфордском Университете. http://www.ox.ac.uk/admissions/graduate/fees-and-fund..

— Стажировка в инновационном и предпринимательском секторе США. Все расходы за счёт фонда. Виза, перелёт, участие, проживание. 
http://lfp.americancouncils.org/?q=content/innovation..

—Международные летние школы в Берлине. 
http://www.hwr-berlin.de/index.php?id=2282&L=1

— Магистратура в Колледже Европы в 2015 г. 
Стипендия покрывает академические расходы, проживание, питание, транспортные расходы. Дедлайн: 31 января. https://www.coleurope.eu

— Регистрация делегатов на Московскую международную модель ООН 2015 открыта! http://modelun.ru/?p=1150&cat=3

— Международная модель ООН в Белграде. 
http://www.bimun-unaserbia.org/?q=node/116

суббота, 22 ноября 2014 г.

Пословицы и поговорки, в которых мудрость Китая

1. Путешествие в тысячу миль начинается с одного шага.

2.Невидимой красной нитью соединены те, кому суждено встретиться, несмотря на время, место и обстоятельства. Нить может растянуться или спутаться, но никогда не порвется.

3. Тот, кто указывает на твои недостатки, не всегда твой враг; тот, кто говорит о твоих достоинствах, не всегда твой друг.

4. Искушение сдаться будет особенно сильным незадолго до победы.

5. Хитрость жизни в том, чтобы умереть молодым, но как можно позже.

6. Всё потерянное, кроме времени, можно найти.

7. Не бойся медлить, бойся остановиться.

8.Опыт — это расчёска, которую мы получаем после того, как облысели.

9. Не говорите, если это не изменяет тишину к лучшему.

10. Сильный преодолеет преграду, мудрый — весь путь.

11. Хижина, где смеются, богаче дворца, где скучают.

12. Живи, сохраняя покой. Придет весна, и цветы распустятся сами.

13. У дурака и счастье глупое.

14. Если ты споткнулся и упал, это ещё не значит, что ты идёшь не туда.

15. Если очень долго сидеть на берегу, то рано или поздно мимо тебя проплывет труп твоего врага.

16. Всегда смотри на вещи со светлой стороны, а если таковых нет — натирай тёмные, пока не заблестят.

17. То, что случается, случается вовремя.

18. Тому, кто никуда не плывёт, — не бывает попутного ветра!

19. Не бойся, что не знаешь — бойся, что не учишься.

20. Учителя только открывают двери, дальше Вы идете сами.

21. Как бы сильно ни дул ветер, гора перед ним не склонится.

22. Ты сказал — я поверил, ты повторил — я засомневался, ты стал настаивать, и я понял, что ты лжёшь.

23. Если у тебя есть талант, не бойся, что сейчас не везёт.

24. Друга без изъяна не бывает; если будешь искать изъян — останешься без друга.

25. Кто не умеет отдыхать, тот не может и хорошо работать.

26. У тех, кто способен краснеть, не может быть чёрного сердца.

27. Несчастье входит в ту дверь, которую ему открыли.

28. Созданное в течение ста лет может быть разрушено за один час.

29. Спать на одной подушке — ещё не значит видеть одни и те же сны.

30. Лучше один день быть человеком, чем тысячу дней быть тенью.

31. Большая река течёт тихо, умный человек не повышает голоса.

32. Если у женщины нет таланта — это уже добродетель.

33. Никто не возвращается из путешествий таким, каким он был раньше.

34. Лучший бой тот, которого не было.

35. Не стерпишь малого — расстроишь большие замыслы.

36. Человек, который смог сдвинуть гору, начинал с того, что перетаскивал с места на место мелкие камешки.

37. Бывает только неправильный путь, но не бывает безвыходного положения.

38. Если совершишь ошибку — лучше сразу рассмеяться.

39. Лучшее время, чтобы посадить дерево, было двадцать лет назад. 

40. Следующее лучшее время — сегодня.

воскресенье, 14 сентября 2014 г.

21-Шаговая Секретная Формула Продающего Текста От Перри Белчера

1. Обратись к целевой аудитории

Тесты доказывают снова и снова, что наличие обращения к целевой аудитории положительно влияет на конверсию. Добавь этот элемент в свой продающий текст или презентацию. (Примеры: “Внимание: предприниматели и владельцы бизнеса”, “Внимание: владельцы собак”, “Эта программа создана для деловых занятых людей – предпринимателей,артистов,у которых суровый график”)

2. Произведи захват внимания

С помощью выгодо-ориентированного заголовка. Желательно такого, который дает непрямое обещание и показывает выгоды. Вот пример сильного заголовка, который у нас стоит на продукте “Экстремальное Тело – Старт»: “Если У Тебя Есть 23 Минуты В День, Я Тебе Гарантирую Стройное Здоровое Тело”.

3. Поддержи большое обещание с помощью быстрого пояснения

Нельзя давать просто обещание. Все обещания, которые ты даешь должны идти нога в ногу с доказательством. Доказательством может быть все, что угодно: от научных исследований, графиков, кейсов и т.д.

4. Определи проблему

Это стратегическая вещь. Ты как предприниматель вообще существуешь, чтобы решать проблемы, поэтому четко идентифицируй проблему.

5. Дай решение проблемы
Если ты можешь ясно артикулировать (описать) проблему, возможно, ты уже становишься для клиента экспертом, потому что твой клиент всегда чувствует, что его мало кто понимает. Поэтому, описав ясно проблему, ты захватишь его внимание, но этого недостаточно – ты должен дать ему специфическое решение проблемы.

6. Покажи чего стоило создать это решение

И как это было долго, больно, дорого и мучительно. Вот пример, который я привожу в одном из продающих писем: «Я потратил 4,5 года, чтобы кристаллизовать эти инсайты и концепции, которые могут легко изменить твое финансовое будущее, сделать ярче твой предпринимательский опыт и сделать твою жизнь легендарной”,“За эти знания я отдал более $100 000”.

7. Объясни, как это легко использовать

Перри Белчер говорит, что нужно говорить, как легко это применять, но тесты GoldCoach показывают, что эффективнее будет говорить слово “просто». Я даже на вебинарах говорю: “Это просто, но это не легко”, что мгновенно повышает доверие ко всему сказанному.

8. Покажи, что это ускорит получение желаемых результатов

Люди в современном мире все менее и менее терпеливы. Мы хотим все и сразу. Развитие технологий, интернета и мобильной связи только ускорили это стремление людей получать все быстро.

9. Покажи картинку будущего с решенной проблемой

Воображение – это большая сила. Для мозга то, что он представляет, имеет такую же силу, как если бы это случилось в реальности. Загони клиента в будущее и пусть ясно увидит себя с решенной проблемой.

10. Покажи свои грамоты, награды, дипломы, титулы и т.д

Помни, что человек – стадное создание. В обществе до сих пор различные дипломы и награды имеют вес. Покажи, что тебе можно доверять.

11. Детализируй выгоды

В тексте используй буллеты. Вот примеры хороших буллетов: “Формула, как превратить неудачу в триумф в маркетинге или жизни”, “Как собрать все, что ты знаешь про бизнес и создать собственный план действий, дающий тебе свободу, деньги и независимость”, “7 Малоизвестных Психологических Правил Продаж”, “Секрет, как сделать свое предложение настолькос ильным, чтобы только лунатики могли не купить”.

12. Вставь социальное доказательство

Мощный и простой способ поднять конверсию.

13. Сделай предложение (оффер)

В продающем письме должно идти предложение. No comments.

14. Добавь бонусы

Бонусы всегда повышают конверсию. Основное правило бонусов – это то, что клиент должен хотеть эти бонусы. Бонусы должны быть желаемы. Однако бонусы могут навредить, если эти бонусы указывают, что в продукте чего-то не хватает. Например: Я продаю абонемент на 9 месяцев детского футбола и как бонус предлагаю бесплатную ячейку в раздевалке. Это плохой бонус, потому что в этот момент клиент думает “хорошо, а чего еще не хватает там?”.

15. Подними ценность предложения

Покажи ценность каждого элемента предложения и суммируй его, в конце показав, что ценность предложения намного превосходит цену, которую ты спрашиваешь за продукт.

16. Раскрой цену

Начни с выше цены, зачеркни, и дай ниже цену.

17. Покажи ограничение

Покажи нехватку. Дефицит. Scarcity. Вот один из примеров трюков: “Подобную конференцию мы проводим один раз в год и, учитывая растущее количество запросов на мое личное время, это может быть последняя конференция подобного рода”.

18. Дай гарантию

19. Призыв к действию

Меня поражает, как часто этот элемент отсутствует. Никогда, никогда не полагайся, что клиент сам догадается, что делать. Четко скажи ему, что нужно сделать.

20. Предупреди его, что будет в случае недействия

21. Закрой с напоминанием предложения

среда, 10 сентября 2014 г.

ТОП-50 книг по саморазвитию


1. "Номер 1. Как стать лучшим в том, что ты делаешь" (http://www.mann-ivanov-ferber.ru/books/nomer_odin/)

2. "Гибкое сознание" (http://www.mann-ivanov-ferber.ru/books/mif/mindset/)

3. "Непобедимый разум" (http://www.mann-ivanov-ferber.ru/books/nepobedimyj_razum/)

4. "Выйди из зоны комфорта. Измени свою жизнь" (http://www.mann-ivanov-ferber.ru/books/paperbook/eat_that_frog/)

5. "Развитие мозга" (http://www.mann-ivanov-ferber.ru/books/razvitie_mozga/)

6. "Сила воли" (http://www.mann-ivanov-ferber.ru/books/mif/thewillpowerinstinct/)

7. "Важные годы" (http://www.mann-ivanov-ferber.ru/books/opredelyayushhie_10_let/)

8. "Как люди думают" (http://www.mann-ivanov-ferber.ru/books/paperbook/think/)

9. "Осознанность" (http://www.mann-ivanov-ferber.ru/books/osoznannost/)

10. "Психология убеждения" (http://www.mann-ivanov-ferber.ru/books/paperbook/yes/)

11. "Харизма лидера" (http://www.mann-ivanov-ferber.ru/books/secrets_of_the_great/charismatic_leader/)

12. "Кради как художник" (http://www.mann-ivanov-ferber.ru/books/paperbook/steal_like_an_artist/)

13. "Высшая цель" (http://www.mann-ivanov-ferber.ru/books/the_highest_goal/)

14. "Сам себе MBA" (http://www.mann-ivanov-ferber.ru/books/mif/the_personal_mba/)

15. "Тайм-драйв" (http://www.mann-ivanov-ferber.ru/books/mif/005/)

16. "Легкий способ начать новую жизнь" (http://www.mann-ivanov-ferber.ru/books/psychologies/awaken_your_strongest_self/)

17. "Ловушки мышления" (http://www.mann-ivanov-ferber.ru/books/paperbook/decisive/)

18. "Цельная жизнь" (http://www.mann-ivanov-ferber.ru/books/mif/thepoweroffocus/)

19. "Путь истинного лидера" (http://www.mann-ivanov-ferber.ru/books/put-istinnogo-lidera/)

20. "Никогда не ешьте в одиночку" (http://www.mann-ivanov-ferber.ru/books/mif/nevereatalone/)

21. "Спасти заложника" (http://www.mann-ivanov-ferber.ru/books/spasti_zalozhnika/)

22. "Я слышу вас насквозь" (http://www.mann-ivanov-ferber.ru/books/mif/justlisten/)

23. "Как привести дела в порядок" (http://www.mann-ivanov-ferber.ru/books/mif/gettingthingsdone/)

24. "Переговоры без поражения. Гарвардский метод" (http://www.mann-ivanov-ferber.ru/books/mif/gettingtoyes/)

25. "Интроверты" (http://www.mann-ivanov-ferber.ru/books/paperbook/quiet/)

26. "Первые 90 дней. Решающие стратегии успеха для 
руководителей всех уровней" (http://www.mann-ivanov-ferber.ru/books/mif/firstdays/)

27. "Удовольствие от x" (http://www.mann-ivanov-ferber.ru/books/paperbook/the_joy_of_x/)

28. "Сомнение" (http://www.mann-ivanov-ferber.ru/books/somnenie/)

29. "Визуальное мышление" (http://www.mann-ivanov-ferber.ru/books/paperbook/the_back_of_the_napkin/)

30. "Правила мозга" (http://www.mann-ivanov-ferber.ru/books/pravila_mozga/)

31. "Почему мы ошибаемся" (http://www.mann-ivanov-ferber.ru/books/pochemu_my_oshibaemsya/)

32. "Еда и мозг" (http://www.mann-ivanov-ferber.ru/books/eda_i_mozg/)

33. "Искусство учиться" (http://www.mann-ivanov-ferber.ru/books/iskusstvo_obuchenija/)

34. "В поисках себя" (http://www.mann-ivanov-ferber.ru/books/v_poiskah_sebya)

35. "От слов к делу!" (http://www.mann-ivanov-ferber.ru/books/mechtay_delay_zhivi/)

36. "Прокачай себя" (http://www.mann-ivanov-ferber.ru/books/mif/changeology/)

37. "Начни" (http://www.mann-ivanov-ferber.ru/books/paperbook/start/)

38. "Аюрведа" (http://www.mann-ivanov-ferber.ru/books/ayurveda/)

39. "Уроки импровизации" (http://www.mann-ivanov-ferber.ru/books/uroki_improvizacii/)

40. "В этом году я" (http://www.mann-ivanov-ferber.ru/books/mif/thisyeariwill/)

41. "Гении и аутсайдеры" (http://www.mann-ivanov-ferber.ru/books/paperbook/the-story-of-succes/)

42. "Территория заблуждений" (http://www.mann-ivanov-ferber.ru/books/territoriya_zabluzhdeniy/)

43. "Вы сможете рисовать через 30 дней" (http://www.mann-ivanov-ferber.ru/books/you_can_draw_in_30_days/)

44. "Муза и чудовище" (http://www.mann-ivanov-ferber.ru/books/paperbook/muza/)

45. "Эмоциональный интеллект" (http://www.mann-ivanov-ferber.ru/books/psychologies/emotional_intelligence/)

46. "Парадокс перфекциониста" (http://www.mann-ivanov-ferber.ru/books/paperbook/the_pursuit_of_perfect/)

47. "Как быть интересным" (http://www.mann-ivanov-ferber.ru/books/kak_stat_interesnym/)

48. "Царь горы" (http://www.mann-ivanov-ferber.ru/books/paperbook/top_dog_the_science_of_winning_and_losing/)

49. "Стрессоустойчивость" (http://www.mann-ivanov-ferber.ru/books/paperbook/success_under_stress/)

50. "Легкий способ перестать опаздывать" (http://www.mann-ivanov-ferber.ru/books/psychologies/never_be_late_again/)

+ 51. "Покажи свою работу!" (http://www.mann-ivanov-ferber.ru/books/pokaji_svoju_rabotu/)

+ 52. "Разреши себе творить" (http://www.mann-ivanov-ferber.ru/books/paperbook/creation/)



Бил Гейтс. Бизнес со скоростью мысли



Полезного чтения!